|
МАРКЕТИНГ-ПЛАН КОМПАНИИ МИРРА
БАЗОВЫЕ ПОНЯТИЯ
Маркетинг-План регламентирует порядок построения сети распространителей продукции и устанавливает правила расчета вознаграждения за работу по распространению продукции и привлечению новых распространителей.
Дистрибьютор - независимый распространитель продукции компании, подписавший Заявление о присоединении к «Соглашению о сотрудничестве».
Дистрибьютор, привлекший к распространению продукции своих друзей, знакомых и других людей (говорят - рекрутировавший их), становится по отношению к ним информационным спонсором. Спонсор должен, и ему это выгодно, передавать знания о продукции, навыки по ее распространению, знания о Маркетинг-Плане и организационных процедурах вновь рекрутированному дистрибьютору.
Дистрибьюторы, привлеченные (рекрутированные) спонсором лично, образуют его первое поколение. Дистрибьюторы, рекрутированные первым поколением, образуют второе поколение и так далее.
Все поколения одного дистрибьютора называются организацией (или деревом) этого дистрибьютора, а его самого называют лидером организации (дерева). Создаваемая дистрибьютором организация (дерево) не ограничивается ни по ширине – числу людей, подписываемых в первое поколение, ни по глубине – числу поколений. Условно, самым верхним спонсором, объединяющим всех остальных дистрибьюторов, является сама компания.
Очки – условные единицы, принятые для удобства учета покупок дистрибьютора и расчетов по Маркетинг-Плану (выделяют товарные и премиальные очки).
Личный Объем (ЛО) – объем продукции (в товарных очках), приобретенный лично дистрибьютором и учтенный в расчетном месяце (как правило, совпадающем с календарным).
Вознаграждение дистрибьютора – денежное поощрение дистрибьютора за его работу и работу построенной им организации в течение расчетного месяца. Вознаграждение складывается из Базового вознаграждения (БВ), Бонуса (БО), Супер-Бонуса (СБ) и Сетевого Бонуса и выражается в премиальных очках. Денежный эквивалент премиального очка устанавливается распоряжением Руководства компании.
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ МАРКЕТИНГ-ПЛАНА
Статья 1. Соглашение о сотрудничестве
Любое физическое лицо, желая участвовать в бизнесе компании, может стать независимым распространителем (далее по тексту – «дистрибьютором») продукции компании, присоединившись к «Соглашению о сотрудничестве» и подписав соответствующее Заявление.
Дистрибьютор пользуется правами по приобретению продукции по дистрибьюторской цене, ее распространению, привлечению новых дистрибьюторов и получению вознаграждения за свою деятельность.
Принимая на себя роль распространителя продукции компании, дистрибьютор тем самым берет на себя обязательства и риски, связанные с надлежащим исполнением условий подписанного им заявления, обязуется действовать в соответствии с законодательством страны, на территории которой он осуществляет свою деятельность, и соблюдать все положения настоящего Маркетинг-Плана.
Дистрибьютор не может продавать продукцию компании в розничной торговой сети (через магазины, палатки, рынки, ларьки, торговые павильоны и другие места организации торговли) без специального письменного разрешения компании. Порядок получения разрешения регулируется «Правилами продажи продукции МИРРА в розничной торговой сети».
Статья 2. Регистрация дистрибьютора
Дистрибьютор, подписавший Заявление о присоединении к «Соглашению о сотрудничестве» с компанией, должен зарегистрировать его у любого официального регионального представителя компании. Официальными представителями компании являются Региональные Центры (РЦ) и Региональные Склады (РС), получившие Свидетельство, подтверждающее этот статус, в соответствии с «Положением о региональных представителях компании».
При регистрации заявления каждому дистрибьютору присваивается индивидуальный регистрационный номер.
До окончания месяца, в течение которого была произведена регистрация, дистрибьютор обязан приобрести единовременно комплект продукции по своему выбору, но не менее чем на 25 товарных очков, и комплект информационных документов (КИД). В противном случае регистрация аннулируется. 25 очков - это примерно 1500 руб., причем это однократно, больше никаких условий нет по сумме закупки.
Статья 3. Принципы продажи продукции и учета очков
Компания реализует свою продукцию через сеть официальных представителей в разных регионах и странах.
Дистрибьютор имеет право приобретать продукцию компании у любого из ее официальных представителей по дистрибьюторской цене и должен реализовывать ее по цене, указанной в Каталоге. При приобретении любой единицы продукции дистрибьютору одновременно начисляется определенное количество товарных очков, которые суммируются при каждой последующей покупке в данном расчетном месяце.
Каждая покупка продукции у компании (или ее официальных представителей) оформляется как перенос очков с компании (или с ее официальных представителей) на дистрибьютора (см. ст.12).
Статья 4. Расчетный месяц. Личный объем. Норматив деятельности
Расчетный месяц – это период, за который учитываются приобретенные дистрибьюторами товарные очки и рассчитывается причитающееся им вознаграждение.
Расчетный месяц совпадает с календарным, если распоряжением Руководства компании не установлено иное.
Все начисленные за расчетный месяц товарные очки суммируются и образуют Личный Объем дистрибьютора (ЛО).
Необходимым условием для получения вознаграждения является выполнение норматива Личного объема (ЛО), который составляет 100, 50 или 25 товарных очков (см. таблицы 1, 2, 3 в статье 6, а также статьи 9, 10,11).
Чтобы получать все виды вознаграждений, предусмотренных маркетинг планом компании, необходимо делать 100 очков личного обьема. Как элементарно сделать 100 очков мы обучаем.
Статья 5. Уплотнение структуры организации в динамическое дерево
Для расчета вознаграждения формируется динамическое дерево, которое образуется путем уплотнения структуры организации за счет дистрибьюторов, не выполнивших минимальный норматив ЛО>=25. При этом в уплотненную структуру по-прежнему входят все дистрибьюторы организации (дерева), в том числе и не выполнившие минимальный норматив ЛО.
Уплотнение состоит в том, что дистрибьюторы, подписанные под спонсором, не выполнившим минимальный норматив ЛО, «поднимаются» под ближайшего сверху спонсора, выполнившего ЛО>=25. Такой спонсор называется динамическим, а поколения дистрибьюторов уплотненной структуры (динамического дерева) называются динамическими.
Например, если дистрибьютор не выполнил в данном расчетном месяце минимальный норматив ЛО, то, как он сам, так и дистрибьюторы его первого поколения уплотняются в первое динамическое поколение их ближайшего спонсора, имеющего ЛО>=25.
Это уплотнение делается автоматически и помогает Вам иметь больший доход.
Примечание: Указанное преобразование в динамическое дерево используется только для расчета вознаграждений в текущем расчетном месяце и никак не влияет на постоянную структуру спонсорских отношений в организации дистрибьютора.
Статья 6. Базовое вознаграждение (БВ)
Базовое вознаграждение (БВ) является основным вознаграждением дистрибьютора и начисляется при условии выполнения им ЛО>=25 в расчетном месяце.
При расчете Базового вознаграждения Личный объем дистрибьютора условно разбивается на две части:
• Альфа Личный объем (ЛО) – все очки Личного объема дистрибьютора, не превышающие 25 очков:
• Дельта Личный объем (ЛО) (присутствует, только если ЛО>25) – все очки Личного объема за вычетом 25 очков:
Например, если дистрибьютор имеет ЛО=80, его ЛО составляет 25 очков, а ЛО равен 55 очкам. Если же ЛО дистрибьютора равно 20 очкам, то его ЛО составляет 20 очков, а ЛО равно нулю (он не получает никакого вознаграждения, т.к. ЛО<25 очков).
Личный объем первого динамического поколения дистрибьютора (ЛО1) – сумма ЛО всех дистрибьюторов его первого динамического поколения. Личный объем второго динамического поколения дистрибьютора (ЛО2) – сумма ЛО всех дистрибьюторов его второго динамического поколения и т.д.
Альфа Личный объем первого динамического поколения (ЛО1) – сумма ЛО всех дистрибьюторов его первого динамического поколения. Альфа Личный объем второго динамического поколения (ЛО2) – сумма ЛО всех дистрибьюторов его второго динамического поколения и т.д.
Дельта Личный объем первого динамического поколения (ЛО1) – сумма ЛО всех дистрибьюторов его первого динамического поколения. Дельта Личный объем второго динамического поколения (ЛО2) – сумма ЛО всех дистрибьюторов его второго динамического поколения и т.д.
Базовое вознаграждение рассчитывается как сумма процентов от Альфа Личных объемов и Дельта Личных объемов его первых четырех динамических поколений. В зависимости от собственного ЛО дистрибьютора при расчете применяется Таблица 1, Таблица 2 или Таблица 3.
Таблица 1. Расчет Базового вознаграждения при ЛО>= 100.
Дистрибьютор 15% от ЛО
Первое динамическое поколение 15% от ЛО1 + 15% от ЛО1
Второе динамическое поколение 15% от ЛО2 + 5% от ЛО2
Третье динамическое поколение 5% от ЛО3 + 2% от ЛО3
Четвертое динамическое поколение 2% от ЛО4
Таблица 2. Расчет Базового вознаграждения при 50<=ЛО<100.
Дистрибьютор 15% от ЛО
Первое динамическое поколение 15% от ЛО1 + 10% от ЛО1
Второе динамическое поколение 10% от ЛО2 + 2,5% от ЛО2
Третье динамическое поколение 2,5% от ЛО3
Таблица 3. Расчет Базового вознаграждения при 25<=ЛО<50.
Дистрибьютор 15% от ЛО
Первое динамическое поколение 15% от ЛО1 + 5% от ЛО1
Второе динамическое поколение 5% от ЛО2
Для удобства применения эти таблицы представляются в следующем кратком виде:
ЛО дистрибьютора ЛО ЛО1 ЛО2 ЛО3 ЛО4
ЛО ЛО ЛО1 ЛО1 ЛО2 ЛО2 ЛО3 ЛО3 ЛО4 ЛО4
ЛО>=100 15% 15% 5% 2%
50<=ЛО<100 15% 10% 2,5% -
25<=ЛО<50 15% 5% - -
Думаю, эти таблицы необходимо прокоментировать. Базовое вознаграждение - это первый вид вознаграждения и доход, который Вы будете получать с оборота Вашей структуры будет возрастать по нарастающей. Поэтому предоставлены 3 таблицы выплат Ваших вознаграждений, взависимости от личного обьема 25 очков, 50 очков и 100 очков. Чем больше Ваш личный обьем, тем больше Ваш доход с оборота структуры.
Статья 7. Объем организации. Объем ветки. Присвоение звезд
Объем Организации (ОО) дистрибьютора – сумма Личных объемов всех поколений его уплотненной структуры организации (динамического дерева), а также его собственного Личного объема.
Объем Ветки (ОВ) – Объем организации (ОО) отдельно взятого дистрибьютора первого поколения в динамическом дереве.
Дополнительно, сам дистрибьютор при выполнении им норматива ЛО>=25 является своей собственной веткой с ОВ = ЛО.
За каждую ветку своего дерева дистрибьютор, при условии выполнения им ЛО>= 100, получает определенное количество звезд, в зависимости от объема этой ветки:
Количество присваиваемых звезд Условие получения
1 250 <= ОВ < 500
2 500 <= ОВ < 750
3 750 <= ОВ < 1000
5 ОВ >= 1000
Если дистрибьютор набрал в расчетном месяце 5 и более звезд, то ему начисляется Бонус (см. статью 9).
Если дистрибьютор набрал в расчетном месяце 7 и более звезд, то ему начисляется и Супер-Бонус (см. статью 10).
На первом этапе развития Вашего бизнеса выгодно создавать ветки с оборотом более 1000 очков. Предположим Вы создали 10 таких веток, тогда Ваш доход только по бонусному и супербонусному виду вознаграждений составит 32750 руб.
Статья 8. Квалификационные звания
В зависимости от Объема организации в данном расчетном месяце и при условии выполнения соответствующего норматива ЛО дистрибьютору присваивается одно из следующих Квалификационных званий (Квалификаций):
Квалификационное звание Условие присвоения
Присваиваются при выполнении ЛО>=25:
КОНСУЛЬТАНТ ОО < 275
МЕНЕДЖЕР ОО >= 275
Присваиваются при выполнении ЛО>=100:
МАСТЕР ОО >= 1525
СЕРЕБРЯНЫЙ МАСТЕР ОО >= 5025
ЗОЛОТОЙ МАСТЕР ОО >= 7525, обязательно наличие в первом поколении не менее одного дистрибьютора с ОО>=1525 (*)
ПЛАТИНОВЫЙ МАСТЕР ОО >= 10025, обязательно наличие в первом поколении не менее двух дистрибьюторов с ОО>=1525 (*)
БРИЛЛИАНТОВЫЙ МАСТЕР ОО >= 12525, обязательно наличие в первом поколении не менее трех дистрибьюторов с ОО>=1525 (*)
(*) – присваивается минимальное звание, для которого выполняются оба этих условия. Например, если дистрибьютор имеет ОО>=10025, но в первом поколении у него только один дистрибьютор с ОО>=1525, ему присваивается звание ЗОЛОТОЙ МАСТЕР.
При невыполнении дистрибьютором соответствующего норматива ЛО>=25 в данном расчетном месяце Квалификационное звание ему не присваивается.
Если МАСТЕР, СЕРЕБРЯНЫЙ МАСТЕР, ЗОЛОТОЙ МАСТЕР, ПЛАТИНОВЫЙ МАСТЕР или БРИЛЛИАНТОВЫЙ МАСТЕР в течение трех расчетных месяцев подряд подтверждает свое Квалификационное звание, ему вручается Почетный нагрудный знак.
Почетные нагрудные знаки ПЛАТИНОВЫМ и БРИЛЛИАНТОВЫМ МАСТЕРАМ вручаются на мероприятиях компании (Конференция, Марафон) в торжественной обстановке.
Статья 9. Бонус (БО)
В программе получения Бонуса участвуют дистрибьюторы, набравшие не менее 5 звезд за расчетный месяц.
Бонус дистрибьютора в данном расчетном месяце равен произведению набранного им количества звезд за расчетный месяц на цену одной звезды в Бонусе.
Денежный эквивалент стоимости звезды в Бонусе устанавливается отдельным распоряжением Руководства компании.
Статья 10. Супер-Бонус (СБ)
В программе получения Супер-Бонуса участвуют дистрибьюторы, имеющие в данном расчетом месяце Квалификацию не ниже МАСТЕРА, и набравшие не менее 7 звезд за расчетный месяц.
Дистрибьютор в соответствии с набранным им за расчетный месяц количеством звезд и присвоенной по результатам расчетного месяца Квалификацией попадает в одну из следующих категорий:
Номер категории Участвующие дистрибьюторы
1 Имеющие Квалификацию не ниже МАСТЕРА и набравшие не менее 7 звезд за расчетный месяц
2 Имеющие Квалификацию не ниже МАСТЕРА и набравшие не менее 13 звезд за расчетный месяц
3 Имеющие Квалификацию не ниже МАСТЕРА и набравшие не менее 20 звезд за расчетный месяц
4 Имеющие Квалификацию не ниже СЕРЕБРЯНОГО МАСТЕРА и набравшие не менее 30 звезд за расчетный месяц
5 Имеющие Квалификацию не ниже ЗОЛОТОГО МАСТЕРА и набравшие не менее 40 звезд за расчетный месяц
6 Имеющие Квалификацию не ниже ПЛАТИНОВОГО МАСТЕРА и набравшие не менее 50 звезд за расчетный месяц
При определении категории, в которой участвует дистрибьютор, берется наивысшая категория среди всех, в которые он попадает по указанным обоим условиям.
Например, ЗОЛОТОЙ МАСТЕР, набравший 35 звезд, участвует в четвертой категории, а ЗОЛОТОЙ МАСТЕР, набравший 25 звезд – в третьей.
Супер-Бонус дистрибьютора в данном расчетном месяце равен произведению набранного им количества звезд за расчетный месяц на цену одной звезды в той категории, где он участвует. При этом цена звезды при переходе в более высокую категорию обязательно возрастает.
Денежный эквивалент стоимости звезд в категориях Супер-Бонуса устанавливается отдельным распоряжением Руководства компании.
Статья 11. Сетевой Бонус
СЕТЕВОЙ БОНУС получают дистрибьюторы, выполнившие в расчетном месяце ЛО >= 100 очков и:
• имеющие в своем первом поколении две ветки с ОВ >= 5 000 очков каждая. При этом оставшийся объем, сформированный дистрибьюторами не из этих веток, также должен быть не менее 5000 очков (то есть разница собственного ОО дистрибьютора и суммарного объема двух его веток, имеющих ОВ >= 5000, должна быть >= 5000 очков);
• имеющие в своем первом поколении три или более ветки с ОВ >= 5 000 очков каждая, без каких бы то ни было дополнительных ограничений.
Важно:
• При расчете Сетевого бонуса используется статическое дерево, без динамического уплотнения (в отличие от расчета других видов вознаграждений).
• При расчете ОО по статическому дереву в ОО не входят ЛО новичков, не выполнивших ЛО >= 25 очков.
• При расчете Сетевого Бонуса учитываются суммарные объемы только «пятитысячных» веток.
Сетевой бонус позволит Вам получать доход со всей глубины. Поэтому, первая задача - вывести Вашу новую ветку на обьем 1000 очков, Вы получите с нее 5 звезд. Следующий этап 5000 очков и более, тогда Вы будете получать вознаграждение со всей глубины.
Статья 12. Переносы и резервирования очков
Дистрибьютор имеет право:
Перенести свой ЛО (полностью или частично) любому другому дистрибьютору (для этого дистрибьютор заполняет «Бланк переносов очков»);
Зарезервировать свой ЛО (полностью или частично) на следующий расчетный месяц (для этого дистрибьютор заполняет «Бланк резервирования очков»).
Прием переносов и резервирований от дистрибьюторов производится в Региональных Центрах (РЦ) в сроки, установленные РЦ и согласованные с компанией. Переносы принимаются от дистрибьютора, только при предъявлении документа, удостоверяющего личность.
Переносы и резервирования очков дистрибьютор также может сделать в Виртуальном информационном центре компании (http://vic.mirra.ru).
Порядок обработки переносов очков устанавливается компанией.
Статья 13. Регламент расчетов и информационного обслуживания дистрибьюторов
По истечении расчетного месяца проводятся предварительные подсчеты ЛО, ОО и вознаграждений (БВ, БО, СБ, Сетевого Бонуса) каждого дистрибьютора. Не позднее 6 числа месяца, следующего за расчетным, любой дистрибьютор может получить предварительные отчеты о своей деятельности и деятельности своей сети.
Следующие виды отчетов могут быть получены дистрибьюторами в Региональных центрах (РЦ) или на Региональных складах по месту их информационного обслуживания, а также в Виртуальном информационном центре (http://vic.mirra.ru):
Полное дерево дистрибьютора;
Четыре динамических поколения;
Первое динамическое поколение;
Извещение дистрибьютора;
Переносы очков дистрибьютора.
В установленные сроки (но не позднее 13 числа месяца, следующего за расчетным) дистрибьюторы могут проверить полноту и актуальность расчетов, заявить претензии, сделать переносы и резервирования очков (статья12).
Не позднее 25 числа месяца, следующего за расчетным, проводятся окончательные расчеты и «закрытие» месяца. После указанной даты дистрибьютор может получить окончательные отчеты о своей деятельности и деятельности его сети.
Местом информационного обслуживания дистрибьютора первоначально является тот Региональный центр (склад), где произошла регистрация данного дистрибьютора.
Смена места информационного обслуживания производится по личному заявлению дистрибьютора.
Статья 14. Порядок выплаты вознаграждений
Выплата вознаграждений дистрибьютору производится в порядке, установленном внутренними документами компании, при условии заключения соответствующего договора.
Невыплаченные вознаграждения прибавляются к вознаграждению следующего месяца.
Обязательство компании по выплате вознаграждения дистрибьютору может быть прекращено полностью или частично зачетом встречного требования компании к дистрибьютору.
Статья 15. Прекращение действия в отношении дистрибьютора Соглашения о сотрудничестве
Действие Соглашения о сотрудничестве (далее по тексту Соглашение) в отношении дистрибьютора прекращается автоматически, если дистрибьютор в течение шести месяцев подряд не выполняет ЛО, т.е. имеет ЛО=0. В этом случае все дистрибьюторы первого поколения данного дистрибьютора со своими структурами переходят в первое поколение вышестоящего спонсора.
Прекращение в отношении дистрибьютора действия Соглашения не лишает его права в последующем вновь присоединиться к Соглашению.
Действие Соглашения в отношении дистрибьютора может быть прекращено компанией в одностороннем порядке в случае невыполнения и (или) ненадлежащего выполнения дистрибьютором обязательств, принятых на себя в соответствии с Соглашением с обязательным уведомлением дистрибьютора.
Заявления от дистрибьюторов о восстановлении аннулированных компьютерных номеров не принимаются.
При прекращении действия Соглашения выплата дистрибьютору вознаграждения не производится, а все начисления аннулируются.
Статья 16. Смена спонсора
На основании письменного заявления дистрибьютора и при письменном согласии всех его вышестоящих спонсоров, включая компанию, дистрибьютор со всем своим деревом может быть передан другому спонсору в порядке, установленном компанией.
Статья 17. Условия внесения изменений в Маркетинг-План
Компания вправе вносить изменения в Маркетинг-План при условии предварительного уведомления об этом дистрибьюторов.
ПРИЛОЖЕНИЕ №1
С 1 февраля 2009 года в регионе расчетов «РОССИЯ+»* устанавливается:
1) Стоимость одного премиального очка 35 рублей;
2) Стоимость одной «звезды» в Бонусе и категориях Супер-Бонуса.:
Категория Стоимость звезды
Бонус 130 руб.
Супер Бонус 1 105 руб.
Супер Бонус 2 130 руб.
Супер Бонус 3 165 руб.
Супер Бонус 4 225 руб.
Супер Бонус 5 350 руб.
Супер Бонус 6 525 руб.
*Примечание: Стоимость премиального очка и стоимость «звезд» в категориях для других регионов расчетов устанавливаются официальными Представителями Компании в этих регионах по согласованию с руководством Компании.
ПРИЛОЖЕНИЕ №2
ОТПУСКНАЯ ПРОГРАММА
Каждый месяц дополнительно к начисленному по Маркетинг-Плану вознаграждению вы получаете 4% от Базового вознаграждения на ваш личный Отпускной Накопительный Счет.
Никаких дополнительных условий не требуется, достаточно лишь, чтобы ваше Базовое вознаграждение (БВ) было больше нуля. Вы включаетесь в Отпускную программу автоматически.
Через 11 месяцев, в которых у вас БВ>0 (подряд или с перерывами), вся накопленная на вашем Отпускном Счете сумма будет автоматически прибавлена к вашему вознаграждению.
ПРИЛОЖЕНИЕ №3
МАРАФОНСКАЯ ПРОГРАММА
Марафонская программа позволяет дистрибьюторам накопить (полностью или частично) сумму, необходимую для оплаты путевки на ежегодный Марафон. Стартует с расчетного месяца «август».
За каждый месяц, когда вы получили 7 и более звезд, на ваш личный Марафонский Накопительный Счет добавляется:
• по 2 премиальных очка за звезду – если у вас от 7 до 19 звезд;
• по 1,5 премиальных очка за звезду - если у вас от 20 до 29 звезд;
• по 1 премиальному очку за звезду – если у вас 30 и более звезд.
Все, что накопилось на вашем Марафонском Накопительном Счете по расчетный месяц «июль» включительно можно использовать для оплаты путевки на Марафон.
Если вы не смогли накопить полную стоимость путевки, но хотите участвовать в Марафоне, недостающую сумму можно доплатить.
Если вы накопили сумму, большую, чем стоимость путевки на Марафон, оставшиеся на вашем счете деньги вы можете передать одному дистрибьютору из своей структуры для участия в Марафоне.
Уважаемые друзья, Вы посмотрели маркетинг план с коментариями, если у Вас остались вопросы, пишите, я думаю вместе мы с Вами обязательно разберемся. Если Вам принципиально все понятно, если Вы увидели здесь реальную возможность иметь высокий доход, тогда приглашаю Вас в команду успешных людей.
Александр Воложанин +79600930311
E-mail: 7alexsandr7@rambler.ru
|
