|
Остановимся на понятии региональный центр. Это офис, где обслуживаются дистрибьюторы сетевой компании. Ведется их отчет о закупках, Дается информация об акциях компании, о последних новостях. Здесь же проводится регистрация новых дистрибьюторов, обучение новичков, лидеров. Региональные центры - это ядро, опора компании, на них делается главная ставка. Это проводники политики компании. Довольно часто, руководители центра и организаторы сетевой структуры - это одно лицо. На этом этапе происходит совмещение классического бизнеса и сетевого маркетинга.
В чем принципиальное отличие регионального центра (РЦ) от торговой точки. Там и там обслуживаются клиенты, только на РЦ приходит лояльный клиент, который не просто берет продукцию, который еще имеет возможность получить доход. Из самых активных формируется лидерский совет, и вместе с ними проводятся различные конференции, акции компании.
Т.е. это люди, которые кровно заинтересованы в развитии Вашего центра, у Вас появляются менеджеры, которые увеличивают оборот Вашего центра, только в Вашем штате они не состоят, а оплачивает их работу головная компания. Идет реклама Вашей продукции из уст в уста, от человека к человеку. Вы можете не давать рекламу в средства массовой информации, потому что реклама от человека к человеку намного эффективнее и доверия вызывает намного больше, чем из СМИ.
Следующий момент, где открывать? Здесь несколько вариантов. Можно открыть центр в офисном здании. У нас был центр на четвертом этаже, в совершенно непроходном месте. Чтобы придти к нам, надо было пройти через коридорные лабиринты. В чем преимущества - это дешевая аренда. Здесь все включено - охрана, уборка и т.д. Аренда дешевле в два, три и более раз.Что не устраивало? На выходные, праздники здание закрывается, что создает большие неудобства в работе. Клиент находил нас с трудом, отыскивая в офисном здании. Не было притока новых клиентов, которые бы просто с улицы к нам заходили.
Поэтому мы решили переехать в центр на первый этаж, первой линии. Каждый месяц мы стали регистрировать 40 - 50 новых дистрибьюторов, которые откуда-то узнавали про нашу продукцию, приходили и заключали соглашение. У нас появились розничные продажи, т.е. у нас покупали клиенты продукт как в обычном магазине. Все эти факторы значительно превысили недостатки, о которых писал выше.
Итак, Вы сняли офис, следующий шаг это приобрести торговое оборудование, на первых порах можно взять не обязательно новое, оно будет в несколько раз дешевле. Кассовый аппарат обязательно, вероятно, его скоро отменят, так было заявлено в правительстве России и прозвучало с экрана телевизора. Не берите сразу большой офис, достаточно 15-30 кв.м. Регистрируете торговую точку, завозите товар и можно начинать работать.
Следующий Ваш шаг - принять на работу сотрудников. Кто Вам будет нужен? Бухгалтер, если в Вашем городе есть консалтинговая фирма, отдайте вести бугалтерию ей. Дешево и качественно. Сделайте обязательно четкий учет, на этом погорели очень много компаний, которые не продумывали правильно этот вопрос. Вы должны учитывать каждую копейку, которую пустили в расходы. В конце месяца подсчитываете Вашу прибыль.
Иногда беседуешь с предпринимателем, и узнаешь, что люди вообще практически на это не обращают внимания, часто начинают считать, когда считать уже почти нечего.
Далее, Вы должны выбрать продавцов, это очень важный момент. Почему? Из нашего опыта хочу Вам сказать, что идеального Вы не найдете. У кого более высокий уровень, они почти сразу уходят на менеджерскую или другую работу. У нас работала продавцом девочка, которая через 1,5 месяца ушла работать на телевидение, она легко общалась, делала хорошие продажи... и ушла. Когда будете рассматривать кандидатов, не берите сразу. Посмотрите человек 100, из них выберите 5, возьмите двух на испытательный срок и посмотрите, кто как себя проявит. Какие главные критерии отбора - это улыбка, если человек во-время собеседования ни разу не улыбнулся, это не Ваш кандидат.
Следующий момент - это кто как за собой ухаживает, есть ухоженное лицо и есть ..... Далее макияж, прическа. Если к Вам на собеседование пришла девушка с плохим макияжем и без прически, то когда Вы ее примите, Вам потребуются героические усилия, чтобы привести все это дело в надлежащий вид. А Вам это надо? Если с этими вопросами все отлично, я даю любой предмет ( баночку с кремом, авторучку и т.д.) + одну минуту на подготовку и этот предмет мне должны продать. Когда этот этап пройден испытуемый 2 дня стоит у витрины и подходит к каждому покупателю и консультирует. Также даем сразу учить много материала - это на выживаемость. Все эти испытания проходят еденицы, это как раз те люди с которыми мы будем работать.
И так, у Вас оформлен офис, подготовлен персонал, теперь задача, чтобы в офисе всегда были люди и была солидная выручка. Это большая тема, тема для отдельного разговора.
А теперь ответим на главный вопрос - выгодно ли открывать центр сетевой компании? Безусловно, да. Все Ваши усилия оправдаются. Здесь Вы будете получать два вида дохода. Первый - это работа Вашего центра, второй - чек от компании,т.е. Вы будете получать процент с оборота Вашей структуры, согласно маркетинг-плана компании.
Если мы взглянем на мировую статистику, через 10 лет с момента образования из 100 фирм, остаются на плаву только 4, остальные раззоряются. Если мы посмотрим на региональные центры, например, компании, с которой я сотрудничаю, то абсолютное большинство центров работают с момента образования уже много лет и все только развиваются, потому что это не просто торговая точка, это партнеры, друзья, коллеги, которые объеденены одной общей идеей, целью. Понятно, чтобы создать команду, потребуется определенное время, это будет золотое время, ведь оно Вам принесет финансовую свободу!
Контакт
 
|
